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新晋黑马SUGAR糖果手机为何能一举夺魁

导语

3月21日,SUGAR糖果手机举办了“9耀SUGAR 共享糖果”糖果高像素手机S9广东地区上市发布会。SUGAR糖果手机中国区高层,广东省手机行业各大通讯协会会长及广东各大手机零售店巨头与会。

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据权威机构数据显示,向来稳定的全国手机销售榜单,2月份却出现了一匹黑马,以绝对优势力压传统手机大牌三星及小米等国产大牌进入榜单前20位,它就是SUGAR糖果手机。其中河南地区糖果手机尤为耀眼,不仅销售量荣登榜首,在top15热销机型榜,更是独占了3款机型。其中主打6400万高清像素的糖果高像素手机S9上市一个多月时间就占据了热销榜单第15位。糖果S9上市之初只是在部分地区发售,并未全线发力,河南地区已经进入前15,其后劲之大,可见一斑。

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品牌打造不仅是要声量

今年年初,糖果手机先声夺人,斥资2亿开启了强势的广告霸屏,不仅铺天盖地在湖南卫视《歌手》《快乐大本营》、高铁、机场等制高点投放广告,还独家冠名安徽卫视一季度黄金档大型音乐竞唱综艺节目《耳畔中国》。在手机行业暗潮涌动的2017年,糖果手机没有像国内大厂那样超负荷投入,却换来不俗的品牌宣传效果。

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着眼线下,糖果手机“抢滩”国内渠道

完成品牌升级,这只是糖果手机在国内布局渠道的第一步棋。

2017年开始,线下渠道已成为各大手机厂商必争之地,糖果手机的渠道布局策略更可谓独树一帜。谈及渠道,糖果手机的母公司天珑移动则有必要单独提及。在欧洲,天珑移动创建的自有品牌Wiko在法国公开市场占有率位列第二,数据为16.8%,高出苹果手机近5个百分点。而在国内,谈及天珑移动,行业内人士都非常清楚,这是一家出货量排名靠前的手机厂商。

在渠道成本、元器件与材料价格上涨以及同质化程度越来越高的时候,各大手机厂商在布局线下时无不焦头烂额。曾有业内专业人士表示,手机领域的摩尔定律已经开始了,大家的起跑线越来越接近,竞争愈发激烈,将会引发手机行业的新一轮“大洗牌”。而面对这些难题,对于拥有成功案例的天珑移动,让糖果手机有了更多的操作空间,这也是糖果手机布局线下所下的第二部棋,让利商家。

线下渠道最重要的环节就是各个线下手机门店,糖果手机采取战略性让利和重构渠道利益链,将利润重心下移到零售环节。糖果手机以门店店员主推为核心,组建极小的促销员队伍,将高毛利空间留给零售店老板,主导店员主推,成为全行业唯一采取品牌产品独家经营模式的手机品牌。天珑移动给予糖果手机的,是小米、锤子这些品牌无可比拟的巨大优势。同时具备高品质、高终端投入情况下,糖果手机给零售店带来的利润可达国产一线品牌两倍以上。

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手机行业拼到最后,靠的还是技术与设计

利润是主导渠道商主推产品重要因素,但是主导终端消费者买单的,更多取决于手机的“含金量”。不得不说,这两年国产手机品牌日渐强大,强大到快把三星挤出国内了,强大到把苹果从国内市场第一的王座上拉下来,但是国产手机繁荣背后却遭遇一些“尴尬”的事情,就是技术和设计的日益同质化,这导致的最直接影响,就是消费者在选择同类产品时,会更倾向于大品牌或者价格更低的品牌。

市场大环境促使友商纷纷再次转型,但对于糖果手机来说只需全力前行。从糖果手机创立之初,便深谙手机行业最重要的定律是“技术”与“设计”。在技术上,依托于糖果手机母公司天珑移动的研发团队,糖果手机无论在硬件抑或是软件上都优于其它品牌。糖果S9后置摄像头可输出6400万像素的高清照片,拍摄的照片可打印出40英寸大小的图片,放大22倍依然清晰。

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在手机外观设计上,糖果手机选择了跨界时尚,使得糖果手机在设计方面已经注定高人一筹。与施华洛世奇的品牌互联,使得每台糖果手机都变成一件艺术品,品牌的高溢价,更是让众多厂商垂涎不已。

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结语:手机厂商的不断增多,导致该行业竞争日益白热化。而如何才能在市场上站稳脚跟已成为各大手机厂商必须考虑的首要问题。背靠天珑移动,糖果手机开始在品牌、技术、渠道同时发力,相信SUGAR糖果手机在2017年将会得到快速的发展,实现其宏伟蓝图。

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