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90后创始人自曝大裁员,休学创办礼物说,放言裁完就盈利!

90后创始人自曝大裁员,休学创办礼物说,放言裁完就盈利!--哈妮分享


文|王佳健

3月27日,礼物说创始人温城辉的一封公开信在创业圈和媒体圈炸开了锅:今天礼物说开始裁员。


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礼物说创始人温城辉


温城辉被认为是90后成功创业的典型代表,礼物说在2015年曾获得B轮融资3000万美金,估值达到了2亿美金。


被标签化的90后创业者,享受“光环加持”的背后也意味着每一次风吹草动都会被解读、关注。虽然,温城辉在这封公开信中提前打了预防针,称礼物说是创业公司,意中人是喜欢冒险的人,喜欢安稳的请绕道,并且喊话媒体,“欢迎媒体给我们做负面报道”。


但裁员消息一经公布,90后创业者是否靠谱的话题依然是议论的焦点。


为什么会裁员?礼物说未来的构想是怎样的?温城辉在接受《天下网商》独家采访时透露,第一期裁员50人,占了公司员工的三分之一,主要是技术和平台运营,而接下来,礼物说还将继续裁员。


“后悔裁晚了。”温城辉称,礼物说正在经历转型,接下来,礼物说导购业务将继续运营,另外,礼物说将投入一亿元做“匠人孵化器”,试图从内容电商的切入口寻找公司盈利的目标。


这一步早在2015年底礼物说就开始试水,经过内部孵化,礼物说已经有包括味蕾之诗在内6个匠人品牌上线。


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“后悔裁晚了”


“加入创业公司不是什么包赚不赔的买卖,这本来就是风险最高的合法赌博。在礼物说,没有一天会是安稳的,要安稳去大公司就好了。”


在温城辉的这封公开信中,从创业公司的角度试图为礼物说的裁员提供一个理由,但就礼物说为什么要裁员,却没有提及。


3月28日,就裁员问题《天下网商》独家采访了这位93年的创业者,他说,“后悔裁晚了,接下去还会再裁,独立电商平台没增长力。”温城辉称被裁掉的员工在50人左右,占了公司总人数的三分之一,主要是技术和电商平台运营,“技术太贵了,礼物说此前一直想在App里添加更多功能,但是用户实际上只想看内容。”


他介绍说,裁员的原因出于三点考虑:


一是流量变贵,获取一个App新用户很难;


二是淘宝的电商业务太强大,独立的电商平台很难活下去,“淘宝太强大了,我们躲一躲”;


三是微信和微博在内容电商层面的成功蚕食了部分用户,对于礼物说的电商业务而言,经营压力很大。


根据同是90后创业者、奶牛家创始人张驰在朋友圈对此事件做了评论,“今天的结果部分来源于上周的酒局,根本还是小温同学心里早这么认定,又得到了我们的鼓励。让我佩服的是小温同学一旦认定就开始做,第二天就回了北京开始裁员;一分钟不带拖泥带水,能对自己的手下下得了狠手。”


2014年9一月,礼物说上线,最初是一款基于送礼场景而构建的导购应用。


2013年12月,礼物说获得红杉资本和英诺天使基金的150万人民币天使轮融资,半年之后,红杉资本等机构以300万美元参与A轮融资,2015年4月,礼物说完成了B轮3000万美元融资,估值达到了2亿美金,此后,包括融资信息在内,礼物说的相关信息少有传出。


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3月27日,宣布正式裁员之后,礼物说仍保留其电商导购业务,“仍是很大的淘客”,同时,温城辉表示很看好微信上蓬勃生长的内容创业,将转型为这些内容创业者们提供电商服务和支持,对标的是南极电商、如涵这样的孵化器,但场景和聚焦点并不同。


对于裁员后的影响,温城辉表示,“裁完就盈利了,之前太多的钱花在技术开发上了。”


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“接下来还会裁员,

做匠人孵化器”


“一些烧钱快的,都死掉了,自己之前(礼物说)没烧钱,但也没想好怎么做。”温城辉说,“此前融资的钱还剩下一个亿,今年要把这笔钱花完,做一个匠人孵化器。”


目前,礼物说公司内部有80个左右的员工组成了匠人小组,而这些人,根据温城辉的计划,也被会“裁员”,“内部孵化他们,从雇员转为合作关系。”


“淘宝时代是韩都,微博时代是如涵,微信上会是匠人电商。”温城辉如此判断。他介绍说,目前的合作工厂在100家,产品涉及10多个品类 ,也支持小批量制造,礼物说要做微信上的MUJI,做生活方式层面的品牌。


他甚至给公司定了一个目标:“今年卖掉一个亿。” 采访结束后,他特意给《天下网商》发来了微信,“礼物说实现年净利润2000万之前,我不拿一分钱工资,欢迎大家和我一起赚钱分红,告别烧钱和死工资。”


“继续承诺,礼物说实现年净利润2000万那一年,会择日邀请所有曾经在礼物说工作过的同事,一起去热带包一个海岛玩。我知道大家肯定会难受、不舒服,也请大家理解我的不容易,让我们一起既往不恋,奋勇前行!立此为据!”


随后,这两段话被他公开发在了朋友圈。


3月25日,温城辉曾做过一个公开演讲,主题就是随着移动电商红利消退,礼物说想做一个共享服务平台,帮助做商品的年轻人做出好的产品在公众号上分销和售卖。


“每个人50万的启动资金,把设计工艺链做好,帮助它销售,他需要认真得打磨就行了。”


温城辉说,在这个过程中,礼物说会给匠人提供数据支持,做内容企划,工供应链支持,并且联合20万个公众号做人格化营销,做一个有故事的商品,从而来打动消费者。


温城辉称,现在是人格化的商品时代,每个商品背后都有一个活生生的人付出,也是消费升级的一个解决方案。他以一条公众号举例,一条的商品背后都会有一个人物故事,这是目前被消费者接受的模式。


陈紫涵在2014年加入礼物说,2015年底,作为一个内部孵化的项目,陈紫涵成了味蕾之诗的负责人,味蕾之诗是礼物说打造的一个零食礼盒品牌。


陈紫涵称,味蕾之诗原本仅是一个小项目,初衷是礼物说试图在礼物推荐之外,建立供应链的上下游的关系,但运营过程中他们发现,随着消费升级的到来,新的消费品牌依然存在着成长的红利期,拿味蕾之诗来说,这个诞生仅一年的品牌在2016年的销售额就突破了1000万,除了官方直营店、淘宝店及礼物说之外,这个品牌还通过微信分销及与美食类App合作的模式进行销售。某种程度上,味蕾之诗的成功为礼物说之后的转型提供了借鉴。


除了味蕾之诗之外,礼物说内部孵化的项目还有5个,比如由言仓工作室推出的《万物声笔记本》,这本有声书收录了风、雨、海浪等100种声音,用户扫描二维码就能收听,而其它品牌则与饰品、香水相关。


陈紫涵称,此番礼物说的裁员对味蕾之诗的影响并不大,作为礼物说的战略方向,味蕾之诗甚至会进一步扩大团队,对于这个新生的品牌来说,还是需要整合供应链,扩大品牌的影响力。



编辑|周麟


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